IDEA DE NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

LAS IDEAS DE NEGOCIO COMO PUNTO DE PARTIDA

¿Cómo identificar una idea de negocio que resulte exitosa? ¿Qué cosas debieran ser analizadas para ello?. Es muy probable que una persona interesada en crear una empresa se haga estas preguntas, y a este respecto es prudente advertir que no existe una sola respuesta posible a cada uno de estos planteamientos; en la práctica, es posible que podamos apreciar casos en los que se ha producido la “identificación de una idea de negocio”, como consecuencia de una serie de hechos que hasta parecieran ser absolutamente fortuitos.

Si estamos de acuerdo en que toda empresa comenzó siendo una idea de negocio, entonces la generación de las ideas de negocio resulta esencial como primer paso. Aún en los casos de empresarios que parecieran haber arribado casi accidentalmente a la identificación de una idea de negocio, si se analiza lo ocurrido es muy probable que se llegue a la conclusión de que se trató de una serie de eventos, menos casual de lo que en principio se suponía. Dicho de otro modo, las ideas de negocio son la consecuencia de emplear imaginación, creatividad, conocimiento e interés, enfocados lógicamente en el objetivo de crear una empresa.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Detengámonos por un momento y pensemos en lo siguiente: ¿Cuántas veces hemos imaginado que creamos una empresa?. Es probable que no lo hayamos meditado antes, pero seguramente podemos concluir que efectivamente han sido varias las ocasiones en que nos hemos paseado por a en todos los casos algunas ideas que tal vez pudieran ser consideradas como posibles negocios, o todavía mejor quizás ya tengamos pensado el tipo de negocio que nos gustaría desarrollar; en ese caso, este Manual debe aportarle algunos criterios para su evaluación. Si lo anterior no es su caso, podríamos reflexionar esta otra pregunta: ¿Alguna vez ha hecho o pensado en hacer algo que bien podría terminar siendo una empresa?. Si la respuesta continúa siendo no, entonces alégrese porque este material también está pensado para Tí.

Una idea de negocio es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un producto (sea este bien o servicio), a cambio de lo cual se espera obtener un beneficio.

Una definición más rigurosa, sería definir la idea de negocio como la conjunción de la percepción de una necesidad cuya satisfacción es valorada por unos clientes (clientes potenciales) y la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga en unas condiciones que permitan obtener beneficios para sus promotores.

En este sentido, no es posible pensar en ideas de lo que puede ser negocio, sin tomar en cuenta la necesidad y potencial interés de los clientes en el producto que se ha considerado, tomando en cuenta también lo que actualmente ofrece la competencia directa (aquella que ofrece lo mismo que yo) o indirecta (aquella que ofrece algo que puede sustituir lo que yo ofrezco).

Una vez definida una idea de negocio sobre la que construir nuestra empresa, llega el siguiente paso, uno de los más importantes en la vida de cualquier emprendedor: definir cómo vamos a convertir nuestra gran idea en una empresa rentable.

Existen dos tendencias opuestas en este sentido: por un lado están los que opinan que no se puede hacer absolutamente nada sin haber creado un sesudo plan de negocio en el que se recoja hasta la última variable; y por otro lado están los valientes que creen que basta con una buena idea y mucho trabajo.

La práctica dice que sí es recomendable al menos esbozar la lógica que va a definir nuestra empresa, los cimientos sobre los que vamos a definir el negocio de forma previa al plan de negocio. Esto implica al menos comprender:

• ¿Cómo vamos a crear valor… y para quién? (¿Qué vamos a hacer y quién es nuestro cliente?)

• ¿Cómo vamos a hacer llegar ese valor a nuestros clientes? (¿Qué canales vamos a utilizar?)

• ¿Cómo vamos a capturar una parte de ese valor? (¿Cómo vamos a ganar dinero?)

TRABAJO INDIVIDUAL:

De acuerdo a la idea de negocio encontrada por tu persona responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es el producto?

¿Quién es el cliente potencial?

¿Cuál es la necesidad?

¿Cómo lo realizarás?

¿Por qué te preferirán?